В 2025 году международная торговля для российского бизнеса остается сложной сферой. Даже компании из дружественных стран часто не готовы работать напрямую из-за угрозы вторичных санкций со стороны США и ЕС. В такой обстановке важно не только найти партнёра, но и выстроить всю платежную инфраструктуру таким образом, чтобы не подставлять ни себя, ни контрагента.
В чём сложность?
Даже если иностранный контрагент готов работать с российской стороной, он сталкивается с серьезными ограничениями. Банки и платёжные системы тщательно проверяют цепочку сделки: запрашивают расширенные документы, блокируют операции при малейших сомнениях, а иногда полностью отказывают в обслуживании. Любые следы присутствия заказчика из РФ в документах или платежной цепочке могут быть восприняты как красный флаг.
При этом компаниям по-прежнему требуется закупать оборудование, комплектующие, сырье и услуги за рубежом. Можно ли реализовать это в нынешних условиях? Да, если использовать гибкое платежное планирование и выстраивать защищенные юридические и операционные цепочки, в которых российский заказчик не фигурирует на внешнем контуре сделки.
Модель разрыва платежной цепочки
Как это работает?
-
Российская компания заключает договор с одним из наших юридических лиц в дружественной юрисдикции.
-
Эта структура становится покупателем на внешнем рынке, она взаимодействует с поставщиком, оформляет документы и производит оплату.
-
Все расчеты идут через нейтральные банки и платежные системы, не связанные напрямую с РФ.
-
После выполнения обязательств товар или услуга передаются российскому заказчику без участия его имени в документах за пределами страны.
Кейс: поставка двигателей для гражданской авиации
Один из недавних кейсов RealPay – оплата партии двигателей, поставляемых из Китая для нужд гражданской авиации в РФ.
Как реализовали:
- Партия двигателей была приобретена компанией в Гонконге, входящей в группу RealPay. Именно она заключила договор с китайским поставщиком и выступила плательщиком.
- После завершения сделки и доставки в РФ груз был принят в московском аэропорту и передан конечному заказчику в рамках внутреннего договора на территории России.
- Все документы и платежи между контрагентами за пределами РФ были оформлены без упоминания российского бенефициара.
В результате сделка прошла без задержек, блокировок и рисков для контрагентов в РФ и Китае.
Международные платежи для вашего бизнеса
RealPay — экосистема для честных и выгодных международных платежей. Мы объединяем клиентов и платежных агентов в прозрачной экосистеме, где каждый может выбрать лучшие условия перевода: по скорости, курсу и надёжности. Наша цель — упростить трансграничные расчеты для бизнеса, убрать бюрократию и обеспечить контроль на каждом этапе сделки.
Мы успешно решаем кейсы любой сложности – от стандартных переводов до самых непростых ситуаций. RealPay позволяет отправлять платежи в 161 страну мира.
Оставьте заявку, расскажите нам про свой кейс, и мы найдем решение!
