В 2026 году продажи товаров онлайн через маркетплейсы остаются самым быстрым способом выйти в онлайн-торговлю: есть готовый трафик, доставка и инструменты продвижения. Но у новичков обычно стопор на трех вещах: какой маркетплейс выбрать, как оформить запуск магазина на маркетплейсе и как организовать оплату и расчеты (особенно если поставщик или покупатель за пределами РФ). Ниже разберем практический маршрут, который помогает начать продажи на маркетплейсах без хаоса.
Способы оплаты и перевода при работе с маркетплейсами и продажах товаров онлайн
Когда вы начинаете продажи на маркетплейсах, деньги приходят не напрямую от покупателя, а через площадку: маркетплейс удерживает комиссию, а затем перечисляет выручку продавцу по графику. Параллельно вам нужно оплачивать поставщиков, логистику, упаковку, рекламу, иногда в другой валюте.
Банковский вариант оплаты и перевода для работы с маркетплейсами
Базовый вариант для продавца:
- расчетный счет в банке для получения выплат от маркетплейса
- корпоративная карта для оперативных расходов
- платежи поставщикам по счету (в рублях)
Что важно учесть:
- банк может запросить документы по операциям (договоры, счета, УПД, закрывающие)
- при нестандартных платежах (частые переводы, дробление сумм, контрагенты-нерезиденты) растет вероятность вопросов комплаенса
- сроки зачисления и комиссии зависят от банка и типа платежа
Альтернативные варианты оплаты и перевода, если вы хотите как выйти на маркетплейс быстрее
Если в цепочке появляются зарубежные поставщики, сервисы или подрядчики, могут понадобиться альтернативы:
- оплата по инвойсу через платежного посредника, когда прямой перевод из банка неудобен или недоступен
- мультивалютные расчеты для закупки товара и сервисов (например, инструменты аналитики, дизайн, софт)
- сервис международных платежей для переводов контрагентам за рубежом по документам
В таких сценариях realpay.tech можно использовать как инструмент международных платежей: например, чтобы оплатить зарубежному поставщику партию товара по инвойсу или закрыть счет от иностранного подрядчика, сохраняя документы для учета.
Пошаговая инструкция по запуску продаж на маркетплейсе и как быстро запустить продажи на маркетплейсе
Ниже схема, которая подходит для Wildberries, Ozon, Avito (в части объявлений) и других площадок. Она не про идеальный старт, а про рабочий минимум, чтобы запуститься и не потерять деньги.
Подготовка документов, чтобы начать продажи на маркетплейсах без вложений
Минимум зависит от модели и площадки, но обычно нужно:
- статус продавца: самозанятый, ИП или ООО
- банковские реквизиты и доступ в личный кабинет банка
- документы на товар: договор с поставщиком, накладные, сертификаты или декларации соответствия (если требуются)
- базовая экономика: закупка, комиссия, логистика, упаковка, возвраты
Практика: если хотите стартовать аккуратно, начните с 1-3 SKU и одной поставки. Так вы быстрее поймете, какие комиссии на маркетплейсах в вашей категории и где проседает маржа.
Проведение операции и запуск магазина на маркетплейсе: от регистрации до первой продажи
- Выберите площадку и модель работы (FBO, FBS, DBS, либо продажи через объявления на Avito). Под ваш товар важны логистика и комиссия, а не только размер аудитории.
- Зарегистрируйте кабинет продавца и заполните реквизиты, налоговый статус, адреса складов или точки отгрузки.
- Подготовьте контент и решите, как создать карточку товара: фото, название, характеристики, ключевые атрибуты, размеры, комплектация. Это влияет на поиск и конверсию.
- Посчитайте unit-экономику: закупка + доставка + упаковка + комиссия + хранение + реклама. Добавьте резерв на возвраты и уценку.
- Организуйте логистику: маркировка, этикетки, упаковка, поставка на склад или отгрузка по заказам. Здесь часто нужна оптимизация доставки на маркетплейсе, иначе съедается маржа.
- Запустите продажи и первые кампании продвижения внутри площадки, затем смотрите на отзывы, рейтинги и выкупы.
- Настройте регулярные платежи подрядчикам и поставщикам. Если часть затрат идет за рубеж, заранее подготовьте договор или инвойс и цепочку оплаты.
Сравнение способов перевода и оплаты при запуске продаж на маркетплейсах
| Способ оплаты и перевода | Где подходит при работе с маркетплейсами | Ограничения и нюансы |
|---|---|---|
| Банковский расчетный счет (рубли) | Выплаты от маркетплейса, платежи российским поставщикам и логистике | Возможны запросы документов, сроки и комиссии банка |
| Корпоративная карта | Оперативные расходы: упаковка, сервисы, расходники | Лимиты, повышенное внимание к операциям без документов |
| Сервис международных платежей по инвойсу | Оплата зарубежным поставщикам и подрядчикам | Нужны подтверждающие документы, сроки зависят от направления и проверки |
Риски и правовые ограничения при работе с маркетплейсами и продажах товаров онлайн
Этот блок важен, потому что проблемы обычно возникают не на уровне карточки товара, а на уровне платежей, документов и происхождения товара.
Валютный контроль и 115-ФЗ при работе с маркетплейсами
- Если вы платите нерезидентам, банк или платежный сервис может запросить договор, инвойс, акт, подтверждение поставки.
- По 115-ФЗ банки оценивают операции на предмет подозрительности: частые переводы без понятного назначения, дробление платежей, несоответствие оборотов профилю бизнеса.
- Держите порядок в первичке: договоры, счета, накладные, переписку, подтверждение логистики. Это снижает риск ограничений по счету.
Блокировки банков и санкции при запуске магазина на маркетплейсе
- Технические задержки переводов и отказ в обслуживании контрагентов могут случаться из-за санкционных списков и внутреннего комплаенса.
- Закладывайте запас по времени на оплату поставки, особенно перед сезоном.
- Не завязывайте всю цепочку на один банк и одного поставщика: резервные сценарии часто спасают продажи.
Практические рекомендации, как продавать товары на маркетплейсах и увеличить продажи на маркетплейсе
Для бизнеса: как выйти на маркетплейс и не потерять маржу
- Начните с теста: 1 категория, 1 площадка, 1 логистическая модель. Затем масштабируйте.
- Проверяйте лучшие товары для продажи на маркетплейсах через спрос и конкуренцию, а не по чужим подборкам.
- Делайте карточку товара как коммерческую страницу: ясное УТП, фото без шума, точные характеристики, ответы на вопросы.
- Сразу учитывайте: комиссии, хранение, возвраты и уценку. Это ключ к стабильной unit-экономике.
- Фиксируйте ошибки новичков на маркетплейсах: неверная упаковка, завышенная цена без аргумента, отсутствие запаса по складу, игнор отзывов.
Для физических лиц: как начать продавать на маркетплейсе без вложений
- Начните с товаров, которые уже есть: остатки, хобби-товары, ручная работа (если площадка и правила позволяют).
- Уточните требования к документам и маркировке до первой отгрузки.
- Не инвестируйте в большую партию до первых 20-50 продаж: сначала подтвердите спрос.
- Если используете объявления (например, Avito), следите за скоростью ответа и качеством описания, это напрямую влияет на конверсию.
Заключение: как запустить продажи товаров на маркетплейсах с нуля и выстроить расчеты
Запуск продаж на маркетплейсе в 2026 году проще, чем кажется: выбираете площадку, готовите документы, собираете карточку товара, настраиваете логистику и контролируете экономику с учетом комиссий и возвратов. Отдельно продумайте платежи: внутри РФ обычно хватает расчетного счета, а при работе с зарубежными контрагентами удобнее заранее иметь понятный процесс оплаты по документам. В таких случаях realpay.tech можно держать как один из рабочих инструментов для международных платежей, чтобы закрывать инвойсы и не ломать цепочку поставок.