В 2026 году многие хотят начать продажи на маркетплейсах, но быстро упираются в практику: где найти товар, как проверить поставщика, как оплатить и довезти партию так, чтобы она без сюрпризов доехала до склада Wildberries, Ozon или в FBS. Этот материал для тех, кто планирует запуск магазина на маркетплейсе и хочет выстроить понятный процесс под онлайн-торговлю: от выбора товара до оплаты и доставки.
Способы оплаты при подборе и заказе товаров из Китая для маркетплейсов
Банковский вариант оплаты при подборе и заказе товаров из Китая для маркетплейсов
Самый понятный путь для бизнеса, который уже ведет продажи товаров онлайн официально, это оплата поставщику по инвойсу банковским переводом. Обычно схема выглядит так:
- поставщик выставляет invoice (инвойс) и реквизиты
- вы оплачиваете со счета компании
- банк запрашивает документы для валютного контроля (в зависимости от суммы и условий)
Плюсы: прозрачность для учета, проще подтверждать расходы, меньше вопросов по документам. Минусы: сроки (иногда 2–5 рабочих дней), возможные дополнительные проверки, ограничения по банкам и корреспондентским счетам.
Альтернативные варианты оплаты при подборе и заказе товаров из Китая для маркетплейсов
Когда банковский перевод проходит долго или его не принимают, используют альтернативы:
- оплата через платежных агентов и сервисы международных платежей (актуально, когда нужно быстро закрыть инвойс)
- расчеты в рамках внешнеторговых контрактов через посредника (подходит, если у вас нет своей ВЭД-команды)
- частичные платежи: предоплата и доплата после инспекции или перед отгрузкой (снижает риск брака)
На практике для регулярных поставок удобно иметь 2 сценария: базовый банковский и резервный через сервис, чтобы не срывать производство и отгрузку.
Пошаговая инструкция по подбору и заказу товаров из Китая для маркетплейсов
Подготовка документов для подбора и заказа товаров из Китая для маркетплейсов
Чтобы как быстро запустить продажи на маркетплейсе и не потерять время на переделки, подготовьте минимум до оплаты:
- спецификацию на товар: материалы, размеры, комплектация, фото
- требования к маркировке и упаковке (в том числе штрихкоды, стикеры, вложения)
- договоренности по Incoterms (EXW, FOB и др.), срокам производства и штрафам
- проект карточки товара: название, характеристики, УТП, фото, чтобы понимать, что реально продаете
- план логистики до РФ и дальше до склада маркетплейса (FBO) или под вашу доставку (FBS)
Если вы выбираете лучшие товары для продажи на маркетплейсах, не ограничивайтесь трендами. Смотрите на комиссию площадки, габариты (логистика), возвраты и конкуренцию в выдаче по ключевым запросам.
Проведение операции при подборе и заказе товаров из Китая для маркетплейсов
Ниже рабочая схема, которая закрывает типовые ошибки новичков на маркетплейсах: оплатили, а потом выяснилось, что упаковка не та или товар нельзя нормально завести.
- Выберите товар и сделайте тестовую закупку (образцы) с фиксированными характеристиками.
- Проверьте поставщика: сроки, отзывы, фото производства, готовность подписать спецификацию.
- Согласуйте упаковку под маркетплейс и логистику: короб, вложения, защиту от брака.
- Зафиксируйте условия: цена, MOQ, сроки, предоплата, доплата, ответственность.
- Получите инвойс и решите, каким способом платить (банк или альтернативный вариант).
- Оплатите и сохраните документы: инвойс, подтверждение платежа, переписку по условиям.
- Организуйте инспекцию перед отгрузкой (хотя бы выборочную), чтобы снизить процент возвратов.
- Отправьте груз и заранее продумайте оптимизацию доставки на маркетплейсе: паллетирование, маркировка, окна приемки.
Если вам важно закрыть оплату поставщику в короткий срок, иногда выручает сервис международных платежей, например realpay.tech, когда стандартный банковский маршрут затягивается и рискует сорвать отгрузку.
Сравнение способов оплаты при подборе и заказе товаров из Китая для маркетплейсов
| Способ оплаты поставщику | Скорость и удобство | Риски и ограничения |
|---|---|---|
| Банковский перевод по инвойсу | Средняя скорость, понятный учет | Валютный контроль, возможные задержки, ограничения по банкам |
| Платежный агент или сервис международных платежей | Часто быстрее, проще закрыть срочный платеж | Важно проверять договор и документы, условия комиссий |
| Оплата частями (предоплата/доплата) | Снижает риск получить не то качество | Не все поставщики соглашаются, нужен контроль инспекцией |
Риски и правовые ограничения при подборе и заказе товаров из Китая для маркетплейсов
Валютный контроль и 115-ФЗ при подборе и заказе товаров из Китая для маркетплейсов
Для бизнеса ключевые зоны риска связаны не только с товаром, но и с платежами:
- банк может запросить документы по сделке (контракт, инвойс, спецификацию, подтверждение поставки)
- при нетипичных операциях возможны дополнительные вопросы в рамках процедур комплаенса и 115-ФЗ
- расхождения в назначении платежа, суммах и датах часто приводят к задержкам
Практика: заранее подготовьте пакет документов и держите единый архив по каждой поставке. Это экономит дни, когда нужно быстро оплатить следующую партию.
Блокировки банков и санкции при подборе и заказе товаров из Китая для маркетплейсов
В 2026 году сохраняется риск того, что платеж зависнет из-за цепочки банков-корреспондентов, внутренних политик банка или изменений в санкционных списках. Это особенно чувствительно, если у вас:
- производство под сроки, и срыв платежа сдвигает отгрузку
- сезонный товар, где неделя задержки ломает экономику
- поставщик работает только по предоплате
Чтобы снизить риск, держите резервный способ оплаты и не планируйте запуск магазина на маркетплейсе впритык к дедлайнам приемки.
Практические рекомендации по подбору и заказу товаров из Китая для маркетплейсов
Для бизнеса: как продавать товары на маркетплейсах и не терять маржу на закупке
- Считайте юнит-экономику до заказа: себестоимость, доставка, какие комиссии на маркетплейсах, возвраты, реклама.
- Выбирайте, какой маркетплейс выбрать под товар: на Ozon часто проще тестировать ассортимент, на Wildberries важны рейтинги и стабильность поставок, Avito может дать быстрые продажи через объявления в отдельных нишах.
- Делайте ставку на повторяемость качества: лучше стабильный поставщик, чем разовая низкая цена.
- Не начинайте с крупной партии без теста. Даже идеальная карточка товара не спасет от брака.
- Заранее готовьте контент: как создать карточку товара, фото, характеристики, чтобы не простаивать после прихода партии.
Для физических лиц: как выйти на маркетплейс и как начать продавать на маркетплейсе без вложений
Полностью без вложений обычно не получается: хотя бы образцы, упаковка и минимальная логистика потребуют бюджета. Но можно снизить вход:
- тестируйте спрос малой партией или через предзаказ, где это допустимо
- выбирайте товары с простыми характеристиками и низким процентом брака
- не усложняйте логистику: компактные позиции легче переживают доставку
- следите за качеством карточки товара и отзывами: рейтинги влияют на выдачу почти сразу
Если вы работаете как физлицо, аккуратнее с оплатами и регулярными переводами, чтобы не провоцировать вопросы у банка. Лучше заранее продумать легальную модель и формат работы с маркетплейсами.
Заключение по подбору и заказу товаров из Китая для маркетплейсов
Подбор и заказ товаров из Китая для маркетплейсов упирается не только в поиск позиции, но и в дисциплину процесса: документы, контроль качества, понятная логистика и надежная оплата. Держите минимум два способа расчетов, чтобы не срывать отгрузки. В ситуациях, когда нужен резервный маршрут международного платежа, можно использовать realpay.tech как один из рабочих инструментов в цепочке закупки.