В 2026 году продавать на Wildberries стало проще по входу, но сложнее по дисциплине: требования к документам, контенту карточек и срокам поставок выросли. Эта статья для тех, кто хочет понять, как начать продавать на Wildberries без лишних ошибок: от регистрации на Wildberries до первой отгрузки и получения денег.
Важно сразу продумать два потока: операционный (товар, логистика, карточки, отзывы) и финансовый (расчеты с подрядчиками, закупка, международные платежи, если вы работаете с импортом).
Способы перевода и оплаты для продавать на Wildberries и работать с Wildberries
На практике вам понадобятся платежи в двух направлениях: внутри РФ (упаковка, фулфилмент, реклама, услуги) и, иногда, за рубеж (закупка товара, образцы, оплата поставщикам). Ниже варианты, которые чаще всего используют, когда запускают магазин на Wildberries.
Банковский вариант оплаты и перевода, чтобы работать с Wildberries
-
Расчетный счет в банке (для ИП/ООО). Обычно это базовый вариант для регулярных оборотов, уплаты налогов, оплаты услуг и прозрачной отчетности.
-
Переводы контрагентам по реквизитам (B2B) и СБП (B2C/B2B, где доступно). Удобно для фулфилмента, логистики, дизайнеров, фотографов.
-
Корпоративная карта. Подходит для мелких затрат, но по крупным суммам и частым операциям банк может запросить подтверждение расходов.
Альтернативные варианты оплаты и перевода, чтобы как начать продавать на Wildberries
- Оплата сервисов и подписок (аналитика, дизайн, реклама) через российские платежные методы, где возможно
- Использование мультивалютных решений для расчетов с иностранными поставщиками при закупке товара
- Международные переводы через специализированные сервисы, когда прямой банковский перевод недоступен или слишком медленный
Если вы закупаете товар за рубежом, иногда удобнее использовать сервис международных платежей, чтобы оплачивать инвойсы поставщикам и закрывать вопрос с валютой. Например, realpay.tech можно использовать как инструмент для международных переводов в рамках закупки и оплаты поставок, когда нужен понятный процесс и подтверждающие документы под сделку.
Пошаговая инструкция как начать продавать на Wildberries и пройти регистрацию на Wildberries
Ниже короткий план, который помогает не распыляться и выйти на Wildberries с предсказуемым результатом.
Подготовка документов, чтобы как зарегистрироваться на Wildberries
Проверьте заранее:
- Статус: самозанятый, ИП или ООО (для большинства моделей продаж удобнее ИП/ООО)
- ОКВЭД под онлайн-торговлю
- Банковские реквизиты для выплат
- Документы на товар: сертификаты, декларации, маркировка (если нужна), договоры/инвойсы от поставщика
- Базовую юнит-экономику: себестоимость, комиссия маркетплейса, логистика, упаковка, возвраты
Параллельно решите, где будет храниться товар: ваш склад, фулфилмент или схема с поставкой на склад маркетплейса. От этого зависит, как настроить логистику на Wildberries и сколько денег понадобится на старт.
Проведение операции, чтобы как добавить товар на Wildberries и создать список товаров на Wildberries
- Зарегистрируйтесь в кабинете продавца и заполните профиль, чтобы завершилась регистрация на Wildberries.
- Выберите модель работы (со склада маркетплейса или со своего склада) и настройте отгрузки.
- Определите, как выбрать категорию товара на Wildberries: от категории зависит модерация, требования к документам и видимость.
- Создайте карточку товара: название, характеристики, фото, видео, описание, размеры, состав. Не пытайтесь “впихнуть” все ключевые слова, лучше отвечайте на вопросы покупателя.
- Заведите остатки и цены, проверьте, чтобы маржинальность учитывала комиссии Wildberries, логистику и возможные акции.
- Подготовьте упаковку и маркировку, согласуйте поставку и отвезите на склад или передайте в доставку.
- После первых продаж соберите обратную связь: отзывы, вопросы, возвраты. Настройте процесс, как управлять отзывами на Wildberries, чтобы снижать негатив и повышать конверсию.
Сравнение способов перевода и оплаты, чтобы работать с Wildberries и закупать товар
| Способ оплаты/перевода | Скорость и доступность | Когда подходит продавцу на маркетплейс |
|---|---|---|
| Перевод с расчетного счета в банке | Обычно быстро в РФ, за рубежом может быть дольше и не всегда доступно | Регулярные платежи подрядчикам, аренда, фулфилмент, налоги |
| Корпоративная карта | Мгновенно, удобно для мелких расходов | Оплата небольших услуг, расходников, тестовых закупок |
| Сервис международных платежей | Часто быстрее и проще для зарубежных оплат, зависит от направления | Оплата инвойсов иностранным поставщикам, образцы, партия товара |
Риски и правовые ограничения, чтобы продавать на Wildberries и безопасно принимать и отправлять платежи
Финансовые вопросы важны не меньше, чем карточка товара и логистика. Ошибки здесь чаще всего приводят к блокировкам и задержкам.
Валютный контроль и 115-ФЗ, если как выйти на Wildberries и закупать за рубежом
- Банки могут запросить документы по операциям: договор, инвойс, подтверждение поставки, пояснение экономического смысла платежа.
- По 115-ФЗ внимание привлекают нетипичные операции: резкий рост оборотов, платежи без понятного назначения, дробление сумм, частые переводы новым контрагентам.
- Если закупаете товар за границей, держите в порядке первичку: инвойсы, спецификации, переписку, подтверждение отгрузки, таможенные документы (если применимо).
Блокировки банков и санкции при переводах и оплате
- По некоторым странам и банкам-корреспондентам платежи проходят дольше или не проходят вовсе.
- Возможны дополнительные проверки получателя и назначения платежа.
- Закладывайте временной запас на оплату поставщикам, особенно перед сезоном, чтобы не сорвать поставку и не потерять позиции в выдаче.
Практические рекомендации, чтобы как продвигать товары на Wildberries и избежать частые ошибки новичков на Wildberries
Для бизнеса, чтобы работать с Wildberries системно
- Посчитайте экономику до старта: себестоимость, комиссия, логистика, возвраты, реклама, брак. Отдельно оцените влияние акций.
- Делайте контент “под покупателя”: фото с масштабом, понятные преимущества, таблица размеров, ответы на частые вопросы.
- Планируйте поставки: дефицит убивает рейтинг и продажи, избыток замораживает деньги.
- Введите регламент по отзывам: кто отвечает, за сколько часов, какие решения предлагаете. Это влияет на то, как увеличить рейтинг на Wildberries.
Для физических лиц, чтобы как начать продавать на Wildberries без лишних затрат
- Начинайте с 1-2 SKU, чтобы не распыляться на широкий список товаров на Wildberries.
- Не покупайте большую партию до теста спроса и возвратов.
- Договоритесь с подрядчиками “поэтапно”: фото, дизайн, упаковка, чтобы бюджет не улетел в ноль.
- Храните все подтверждения закупок и оплат, даже если объемы небольшие: это помогает при вопросах банка и при спорных ситуациях.
Заключение о том, как начать продавать на Wildberries и выстроить платежи
Продажа собственных товаров на Wildberries в 2026 году начинается с простого: регистрация, понятная карточка товара, дисциплина по поставкам и контроль экономики. Отдельно продумайте платежную часть, особенно если закупаете товар или материалы за рубежом. В таких случаях сервис международных платежей realpay.tech может быть одним из рабочих инструментов для оплаты поставщикам и ведения расчетов, чтобы процесс был предсказуемым и документируемым.