Товарный бизнес с Китаем: как начать в 2025 и в 2026 году и наладить международные платежи

Введение

Товарный бизнес с Китаем в 2025 году чаще всего упирается не в поиск товара, а в оплату поставщику и контроль денег на каждом шаге. Банковские правила, комиссии, скорость зачисления, документы под валютный контроль, выбор платежного инструмента, все это напрямую влияет на маржу и сроки поставки.

Этот гид по международным платежам подойдет тем, кто запускает импорт впервые, и тем, кто уже возит товар, но хочет сделать оплату стабильнее и понятнее: с правильными контрактами, инвойсами и управлением финансами.

Международные платежи в Китай: способы перевода и оплаты поставщику

Международные платежи через банковский перевод в Китай

Базовый и самый привычный вариант для компаний, которые работают по контракту и платят поставщику на расчетный счет.

Что важно учитывать:

Реквизиты: имя компании на английском, адрес, номер счета, банк, SWIFT (если используется), назначение платежа.
Документы: контракт, инвойс, иногда спецификация, упаковочный лист, подтверждение поставки по условиям договора.
Комиссии: обычно есть комиссия банка отправителя и банка получателя, возможны расходы на корреспондентские банки.
Сроки: от 1 до 7 рабочих дней, но в 2025 году возможны задержки из-за комплаенса и проверок.

Банковский перевод удобен, когда сумма крупная, сделка регулярная, и у вас выстроен документооборот под валютные операции.

Международные платежи в Китай: альтернативные платежные инструменты

Когда прямой банковский путь неудобен по срокам, рискам или требованиям комплаенса, бизнес ищет альтернативные способы перевода.

Электронные переводы через платежные системы, если поддерживаются валюты и направление
Оплата через сервисы международных платежей и финансовые услуги для бизнеса, когда нужен более предсказуемый процесс и сопровождение по документам
Комбинированная схема: часть суммы как предоплата, часть после отгрузки, с разными платежными инструментами
Оплата по счету (инвойсу) через посредника, если у поставщика есть ограничения по получению средств

Здесь критично заранее согласовать с поставщиком, как он принимает оплату, в какой валюте, и какие подтверждения ему нужны для бухгалтерии.

Как бизнесу платить за границей: пошаговая инструкция международного платежа

Как бизнесу платить за границей: подготовка документов для контракта и инвойса

Перед первым платежом соберите минимальный пакет, который обычно запрашивают банк или платежный сервис:

Контракт с поставщиком (условия поставки, валюта, сроки, реквизиты сторон)
Инвойс (сумма, валюта, описание товара, условия оплаты)
Реквизиты получателя и банк получателя
Основание платежа и назначение платежа (чтобы совпадало с контрактом и инвойсом)

Практика: держите единый шаблон назначений платежа. Несовпадения формулировок часто вызывают лишние вопросы и задержки.

Как бизнесу платить за границей: проведение международного платежа шаг за шагом

Сверьте реквизиты поставщика по контракту и инвойсу, особенно название компании и номер счета.
Уточните у поставщика, кто платит комиссии банков по цепочке (OUR/SHA/BEN), чтобы избежать недоплаты.
Подготовьте назначение платежа так, чтобы оно прямо ссылалось на контракт и номер инвойса.
Проверьте лимиты и требования по валютному контролю в вашем банке.
Отправьте платеж и сохраните подтверждение (SWIFT/платежное поручение или квитанцию).
Запросите у поставщика подтверждение зачисления и сопоставьте сумму с учетом комиссий.
Зафиксируйте платеж в учете и привяжите к партии товара (это помогает в управлении финансами и расчетах маржинальности).

Если нужен инструмент, который помогает организовать оплату поставщику как международный платеж с нормальным набором подтверждений, некоторые компании используют realpay.tech для таких операций в рамках внешнеэкономической деятельности.

Международные платежи: сравнение способов перевода и оплаты

Способ оплаты поставщику	Скорость и предсказуемость	Комиссии и документы
Банковские переводы (по контракту)	Средняя скорость, возможны проверки и задержки	Комиссии банка и корреспондентов, обычно строгие требования к контракту и инвойсу
Электронные переводы через платежные системы	Быстрее на небольших суммах, зависит от направления	Комиссии могут быть выше, иногда ограничения по валютам и подтверждениям
Сервисы международных платежей для бизнеса	Часто более предсказуемо по процессу, зависит от сценария	Комиссия сервиса, обычно помогают с набором документов и статусом операции

Выбор зависит от суммы, частоты закупок, требований поставщика, и того, насколько у вас выстроены финансовые услуги и документооборот под валютные операции.

Международные платежи: риски и правовые ограничения

Международные платежи: валютный контроль и 115-ФЗ

Для российского бизнеса ключевые риски лежат в плоскости комплаенса и подтверждения экономического смысла операции.

Что снижает вероятность вопросов:

Контракт и инвойс без противоречий в суммах, валюте и условиях оплаты
Прозрачное назначение платежа с ссылками на документы
Реальные товарные документы и логика сделки (что покупаете, у кого, по какой цене)
Понятный источник средств и отсутствие дробления без необходимости

По 115-ФЗ банк может запросить документы и пояснения. Если заранее подготовить пакет, международные платежи проходят спокойнее.

Международные платежи: блокировки банков и санкции

В 2025–2026 годах важны два фактора:

Риск задержек на стороне банков-корреспондентов и дополнительных проверок
Риск изменения маршрутов платежей и требований к получателям

Практический подход:

Закладывайте временной буфер на оплату и отгрузку
Делайте тестовую оплату на небольшую сумму при работе с новым поставщиком
Храните переписку и подтверждения поставщика по условиям оплаты

Международные платежи: практические рекомендации по управлению финансами

Международные платежи: советы для бизнеса, который импортирует из Китая

Фиксируйте условия оплаты в контракте: предоплата, постоплата, частичные платежи, штрафы.
Согласуйте валюту и кто несет комиссии, иначе платеж может прийти не в полном объеме.
Не смешивайте разные партии и разные инвойсы в одном назначении платежа без необходимости.
Ведите реестр платежей по партиям: дата, сумма, курс, комиссия, статус зачисления. Это улучшает управление финансами и расчет себестоимости.
Планируйте кассовый разрыв: оплата часто происходит раньше, чем выручка в РФ.

Международные платежи: советы для физических лиц

Если вы платите как физлицо (например, пробная закупка или оплата образцов), учитывайте:

Лимиты, требования банка и возможные вопросы по переводу за границу
Риск того, что поставщик работает только с оплатой от юрлица
Нужные подтверждения: счет, переписка, описание товара, чтобы снизить риск блокировки

В некоторых случаях удобнее перейти на оплату от ИП или ООО, чтобы легально оформлять контракт, инвойс и закупку.

Заключение

Товарный бизнес с Китаем: как начать в 2025 и в 2026 году, во многом зависит от того, насколько четко вы организуете оплату поставщикам: выберете подходящие платежные инструменты, подготовите контракт и инвойс, и будете учитывать валютный контроль и возможные задержки.

Если ваш сценарий требует регулярных международных платежей и аккуратного подтверждения операций, можно рассмотреть realpay.tech как один из рабочих инструментов для оплаты поставщикам за границей при внешнеэкономической деятельности.